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余姚裘皮的平民化路径

发布时间:2020-05-22 20:54:17 来源:玲玉网

目前余姚裘皮城商户用于购买原材料等的银行资金借贷额比往年提升10%,营业额提升30%。 《市场导报》记者昨日从余姚中国裘皮城了解到,2009中国裘皮服装节自10月27日开幕以来,已吸引国内外客商1.8万人次,累计达成意向成交额3.1亿元。 2009中国裘皮服装节由中国皮革协会和余姚市人民政府主办,时间从2009年10月27日至2010年1月3日。 与前两届相比,今年参加裘服节的专业客商更多,丹麦哥本哈根皮草公司、北美裘皮拍卖行、美国传奇毛皮拍卖行等国际专业客商都赶来余姚参加了裘服节。 余姚裘皮服装为什么能够吸引世界的目光?余姚中国裘皮城作为一个开业不足三周年的“新生儿”,为何能不惧金融危机的“寒冬”、逆势而上呢? 金融危机带旺商机 “因为金融危机离我们很远”。余姚裘皮城总经理冯春海一句简短的话,含义颇深。 2008年以来,在愈演愈烈的国际金融危机冲击下,作为高端服饰的裘皮消费量,国内外市场出现不同程度的下滑,去年,国际裘皮市场销售量下降了40%,而中国裘皮销量仅下降了10%。 不过,余姚市人大代表、中国裘皮城经营有限公司董事长洪伯安向导报记者介绍:裘皮城的原料都是从国外皮草市场拍来的,受金融危机的影响,国外的原皮价格在不同程度上都有所下降,这对于裘皮城的客商们却是个商机。这两年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺,90%以上的裘皮服饰销售一空,成交量同期增长近30%。 2008年冬季裘皮服饰的热销,让余姚中国裘皮城内的经营户对前景充满了乐观。他们纷纷表示,金融危机对于他们的生意并没有带来太明显的影响,因为余姚的裘皮服装还是以国内市场为主。 一位章姓经营户表示,去年生产的4000多件裘服已基本销完,形势大好又赶上原材料降价,今年至少要增产20%。 据洪伯安估计,2009年余姚中国裘皮城的销售将会达到10亿元。 而对未来,冯春海同样信心满怀:“中国裘皮城未来发展空间巨大,预计3-5年后,可实现水貂皮交易600万张,裘皮服装年交易50万件、工艺饰品200万件,形成年销售60亿元的产业规模。” 裘服发掘平民风尚 一裘皮经销的老板介绍,他经常去欧美参加一些裘皮交易拍卖会和博览会,他认为欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线,也就注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。单一的风格使金融危机后的国际市场裘皮销量下降显得立竿见影。 余姚裘皮城总经理冯春海说:现在,裘皮的平民风在我国已渐成趋势,最重要的还是合理价格,让裘皮进入寻常百姓家,裘皮服装深受当今时尚人士青睐,裘皮服装的消费也成为服装发展的一大主流趋势。 在余姚,裘服的平民化、时尚化更是深入每一位生产商和心里,主打“亲民价格”是余姚中国裘皮城亮出的第一张王牌,这也为国内的裘皮走出了一条裘皮平民化、休闲化道路。 冯春海说:我们坚持做顶级水貂皮服装专业市场的同时,坚持多元化发展,在裘皮城内,从几元钱一个的小饰品到几十万元一件的裘皮大衣,服装、饰品、箱包、床上用品等多种价位的各类毛皮商品一应俱全,基本上能满足不同层次的消费者需求。 打通内销渠道 “去年8月下旬,到余姚的采购商数量和采购量都突然增多,同期销量增加35%至40%。这是因为,余姚95%的裘皮商都是做内销的,而金融危机对中国的白领及以上的阶层影响是不大的,所以内销市场可谓一路飙升。”中国裘皮城董事长洪伯安说。 受金融危机的影响,去年国际裘皮市场销量下降40%,但位于浙江省余姚的裘皮业却受惠于主营内销业务而逆市上扬。洪伯安还透露,明年香港、广东等地80%的经营户皆计划将工厂迁到余姚。 余姚的中国裘皮城交易火爆吸引众多港商的关注,仅今年香港裘皮界就有32人来余姚考察。到目前为止,香港9大品牌已有6个品牌落户。洪伯安说:“虽然价格比较高,香港的品牌在我们这里卖得很好。”目前香港、北京等地已有近100家裘皮经营户入驻中国裘皮城。 中国裘皮城总经理冯春海表示,余姚的裘服产业已从过去单纯的来料加工制作裘服,逐渐转变成现在以生产裘服为主的多元组合,使整个产业具备强有力的市场竞争力,从而形成全国有名的裘皮服装集散地。 “现在,德国、法国、芬兰等国家和中国港台地区的知名裘皮企业纷纷在余姚设立办事处,或将生产基地转移过来,从香港引进的硝皮企业目前已经投产。”冯春海说。 目前裘皮城商户用于购买原材料等的银行资金借贷额比往年提升10%,营业额提升30%。洪伯安说,“今年参加哥本哈根拍卖会的客户约450名,其中半数来自中国,来自中国的客户又大多是来自余姚。现在虽然还没到旺季,但已经出现旺销,很多商家都已经没货。” 京都皮草总经理杨立洲说,“商户最近都在忙着补货,每天都加班到12点,很多厂家的生产量比去年翻了一番还多。”(邱小华)

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